□马军

刘备三顾茅庐之事，世人耳熟能详；刘表拜访庞德公之举，却并不为人熟知。被访者都是隐逸之士，一老一少；访贤者都是当世豪杰，一达一厄。这两个故事虽然发生在同一个时期、同一个地域，却因访贤者的态度、方法和目的不同，导致了截然不同的结果。

二刘访贤

凸显襄阳人才高地

东汉末期，刘表治荆州，以襄阳为治所。彼时襄阳特殊的地理位置，以及刘表卓越的治理能力，使得襄阳成为了乱世之中的一片绿洲，怀才不遇之士纷纷来附。

这时的襄阳，发生了两起著名的访贤求才事件:一是荆州刺史刘表拜访隐士庞德公，希望得到庞氏辅佐，却屡遭拒绝；二是刘备三顾茅庐，请诸葛亮出山，诸葛亮欣然应允。昔日隆中一对，后来天下三分。

刘表身为一方诸侯，坐拥富庶之地，有吸纳天下人才之优势，而没有得到庞德公的辅佐。刘备颠沛流离半生，寄寓在刘表帐下，却得到了诸葛亮的青睐。

两次访贤，两种结果。一得一失里，既蕴含着人物自身的性格和抱负，又呈现出个人命运在时代背景中的走向；既生动反映了两位政治领袖的人格特质、识人眼光、领导才能，更深刻揭示了人才招揽中的关键要素。

这两起传之后世的访贤故事发生在襄阳，足以说明——在汉末乱世中，襄阳是不低于当时都城的人才高地。

刘表访庞德公

形式大于实质

《后汉书·逸民列传》载：“庞公者，南郡襄阳人也。居岘山之南，未尝入城府，夫妻相敬如宾。荆州刺史刘表数延请，不能屈，乃就候之。”

庞德公是当地颇有声望和影响力的士族人物。刘表对庞德公，先是多次派人去请，后来又亲自上门去访。“数延请”到“就候之”，完全是先倨后恭的模样。这说明，刘表看中的只是庞德公的名声和影响，并未真正理解庞德公的价值追求和人生理想，只是将其视为可以增加自己政治声望的砝码。

更为关键的是，刘表与庞德公在价值观上存在着根本差异。庞德公是一个真正的隐士。“未尝入城府”，大约是庞德公最独特也最具价值的个性化符号。他崇尚自然、淡泊名利，其人生理想与刘表所代表的官僚体系格格不入。刘表虽然表面上尊重庞德公的选择，但内心对这种隐逸的生活方式并不理解，甚至有些轻视。

刘表虽有访贤之举，却无得贤之实，这种形式大于内容的访贤，反映了他在人才战略上的短视和功利，这也是他最终未能成就大业的主要原因之一。

刘备访诸葛亮

毅力来自真诚

《三国志·诸葛亮传》载：“先主遂诣亮，凡三往，乃见。”

建安十二年（207年），刘备屯驻新野，经徐庶推荐，得知诸葛亮有“卧龙”之誉，遂亲自拜访，三访隆中。

与刘表作为地方长官的居高临下不同，刘备是以弱势者的身份求贤，这种地位差异使得他的访贤从一开始就带着谦卑和真诚。

三顾茅庐充分展现了刘备的非凡胸怀和毅力。这一行为绝非政治作秀，而是发自内心的求贤若渴。在当时交通不便、安全无保障的情况下，刘备多次长途跋涉拜访诸葛亮，这种对人才的耐心和尊重，与刘表作为当权者的傲慢形成了鲜明对比。

除了访贤的态度，刘备打动诸葛亮的关键，在于他们价值观的高度契合。

诸葛亮在《出师表》中回忆：“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事。”这表明刘备不仅以礼相待，更重要的是与诸葛亮深入探讨了天下大势和治国方略，对诸葛亮提出“跨有荆益”的战略规划深表赞同。两人在政治理想和战略思维上达成高度一致，是刘表与庞德公之间所缺乏的。

访贤对话

尽显二刘胸怀境界

我们先看刘表和刘备一见被访者便提出的问题：

刘表诘问庞德公：“夫保全一身，孰若保全天下乎？”

刘备请教诸葛亮：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下，而智术短浅，遂用猖獗，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？”

刘表问庞德公话的意思是：保全自己一个人，哪里比得上保全天下呢？一开口就抛出家国两个命题让对方作选择，反诘的语气又瞬间替对方做了决定，同时拿一顶“保全天下”的大帽子试图对庞德公进行道德绑架。

而47岁的刘备面对27岁的诸葛亮时，先自述困境与志向：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘”——点明天下大势，表明自己关注的是国家命运，而非个人安危；“孤不度德量力，欲信大义于天下”——表明自己追求的是“大义”，即兴复汉室的政治理想；再坦承自身不足：“智术短浅，遂用猖獗，至于今日”——毫不掩饰自己的失败与能力局限，表现出谦卑与求教的诚意；之后，明确请求战略指导：“然志犹未已，君谓计将安出？”——我虽然屡败，但志向不改，请问应当如何制定战略？

刘表拜访庞德公，着眼于个人的处世哲学和道德定义。刘表口中的“天下”，其实是他治下的荆州——这已被他后来的行为所证明。

刘备三顾诸葛亮，着眼于天下大义和战略方向，表现出刘备宏大的人生格局、长远的战略眼光和务实的处事态度。我曾疑惑，一个卧伏于山野十年的青年，怎么会有曹操一样的眼光，看得出刘备是“天下英雄”？后来，我从刘备对诸葛亮“凡三往，乃见”的行为中，从刘备一见诸葛亮就迫不及待抛出的问题中，找到了答案。

一守一创

彰显二刘核心差距

两起访贤求士，结果一成一败，显示了刘表和刘备之间的巨大差距。其核心差距，是两人的政治格局与理想抱负的差距。

刘表是守成之主。他身处乱世之中，并无匡扶天下的大志，只想种好自己的“一亩三分地”。他对人才的需求很多时候并非出于战略需要，而是为了锦上添花。

刘备是创业之主。他从一开始起兵，就高举“匡扶大汉”的旗帜，尽管一直颠沛流离，却一直认准既定的目标锲而不舍。他对人才有如饥似渴的需求，诸葛亮的加盟，对他来说是雪中送炭。

基于这一核心差距，我们还可以做更进一步的解析。

认知上。刘表访庞德公，是基于庞德公的名望。他把庞德公当成了“花瓶”，要的是庞德公在士族中的代表性和社会影响力，而非具体的治政谋略。刘备三顾茅庐，是基于他对人才的渴求。“隆中对”前后，他与诸葛亮“鱼与水”的关系，都充分显示他对人才始终如一、能屈能伸、礼贤下士的优良品格。

姿态上。刘表对于庞德公，前倨后恭，却又恭而不敬。刘表与庞德公交谈，只三问三答便“叹息而去”，明显缺乏对招纳人才的耐心和毅力。而刘备，在徐庶“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之”的强烈要求下，反复奔波百里，一顾而至三顾，言语极尽谦逊。双方仅一问一答后，辉煌灿烂的三国时代在诸葛亮的擘画下正式开启。

平台上。刘表身为荆州刺史，他想在稳定固化的官僚系统中给庞德公一个高级顾问的位置，这对声望卓著、人情练达、世事洞明的庞德公而言，显然毫无吸引力，甚至是束缚；而刘备只用一个“善”字，就给了诸葛亮一个实施其三分天下战略思想的广阔天地。这对于自比管、乐却一直隐居山坳的年轻人而言，无疑有着莫大的吸引力。

总而言之，刘表的招贤纳士，是以自保为前提、以名望为装饰、以清谈为形式，体现的是守成型官僚的局限；刘备的招贤纳士，是以天下为目标、以诚意为手段、以战略为需求，体现的是创业型君主的眼光与胸襟。