创业微课堂

一个非遗项目的产业化路径

汤贵春创业成功的关键在于将家传技艺转化为可规模化复制的技术密码。建议创业者建立“能力-资源-市场”三角评估模型,在低谷期优先挖掘隐性技能(如手作、地域认知),通过快速试错验证商业可行性,再聚焦高壁垒赛道。

传统技艺需完成“材料改良-工艺标准化-审美现代化”三级跳。汤贵春通过胶水配方调试实现胎毛立体排列,构建技术壁垒。创业者应建立“传统元素+现代设计”的融合实验室,如将刺绣技法应用于数字艺术呈现。

精准锁定情感消费场景是破局关键。汤贵春通过婴童展切入母婴市场,后续拓展宠物纪念、婚庆等细分领域。建议采用“用户生命周期+情感强度”双维度定位法,如地方食品企业可开发游客伴手礼、健康轻食等差异化产品线。

通过物质载体显性化情感价值。汤贵春附赠“家庭记忆卡片”强化情感联结。创业者可设计“产品-记忆-身份”强关联系统,如教育机构定制成长纪念册,提升客户忠诚度与复购率。此案例说明成功创业需兼具破局者的勇气与手艺人的匠心,在传统与现代、情感与商业间找到平衡点,方能实现可持续成长。

(湖北文理学院副教授、硕士生导师王炜口述,全媒体记者徐勇整理)